“11月下旬建筑Q345C槽钢价格又跳了，”钢贸企业木虎实业(上海)有限公司副总董书茂向国际商报记者表示，“这样一来，今年Q345C槽钢冬储会比较慎重。以往一个月会存1万吨上下，现在看来会减半，月存降至5000吨上下。”
因为行情看透，今冬钢贸商对冬储较为谨慎，二线Q345C槽钢公司的营销部责任人纷纷跑进钢贸商处“饮茶叙旧”，想多出货。以往Q345C槽钢行情还能够时，不会出现这样的场景。
又转淡
莱钢集团公司营销管理部发文分析称，十八大会议完成后，宏观面继续稳控，而其他利好刺激政策并未出现，市场开朗预估逐渐“减温”，从而转为偏空，店家加大了出货力度，特别是中下旬钢坯震荡下行，期货、电子盘开低下挫，价格行情显著下降，总体出现阶段性调节。
截至11月29日，上海市场三级螺纹钢价钱一吨3600元~3620元，较10月末一吨下跌250元~280元;上海市场厚规格热卷价格一吨3900元~3920元，较10月末一吨上涨150元;华东市场中板价格一吨3730元~3810元，较10月末一吨上涨150元~180元;华东市场H型钢中小规格、一般大规格价钱一吨3680元~3730元，较10月末一吨上涨50元;山东市场齿轮钢价钱一吨4050元~4100元，较10月末一吨上涨100元。“今年四季度钢价缩量下跌，不断价跌。”董书茂说，冬天到来，北方一些下游相关行业不开工，要求暂停，大部分北材南运，卖到上海、广州和武汉。“北货到了之后，钢贸商供应量显著增大了，人们都竞相减价。”
据董书茂介绍，这几天不是减价便是停盘，木虎实业的螺纹钢吨钢价格比9月份小幅冲高时下调了300元，偶尔涨回来20元。
依据莱钢集团公司营销管理部的分析，11月份，国内Q345C槽钢市场走势出现“板强长弱”的分裂局势，建筑Q345C槽钢劣势震荡下降，热卷、中厚板价格先扬后抑。“板材如今确实是平淡。”董书茂说，今年机械商的自销出口生意都没那么好。
据冶金工业规划研究院对Q345C槽钢下游行业发展及Q345C槽钢的需求预测，今年机械行业发展增速同比明显下降，工业产值增速同比出现较大幅度下降，与民生、消费密切相关的农机、仪表设备等子行业局势较好，与基础设施和能源建设紧密相关的工程机械、载重汽车、电气设备、重型机械等子行业则广泛很困难，预计今年Q345C槽钢消耗量为1.25亿吨，同比增加5.9%。2013年，市场需求低迷的局势不会出现压根扭转，机械行业仍将持续今年低速运作趋势，预估来年领域产销增速略低于今年，Q345C槽钢需要量维持低速增长态势，为1.31亿吨，同比增加4.8%。“长材也不行，春节以前没什么可乐观的。”董书茂说。因为政策继续延续前期保持平稳，新刺激政策并未随着出炉，长材在十八大召开前涨了两下，吨钢涨了100多元。
冬储难
钢市又进入盘整期。董书茂说，这样的情况下，钢贸商冬储较难。
为了防春节过后向下游客户的交货期到了赶不及向钢厂订购，钢贸商在春节过后行情看涨才能冬储。“现在感觉行情还是冷冰冰的，这段又开始下跌。”董书茂说，整个市场走势不太好，较为疲软，钢厂生产过剩，下游要求少，在卖给商贸商议不大的情形下，钢厂自己也有库存。一旦钢厂减价抛库存，钢贸商假如库存较多的话，必将亏本。因此，如今钢贸商都在控制库存，不大可能储上以往一样的量。
此外，钢贸商资金短缺。钢贸本是资金密集型公司，库存会耗费大量资金。目前，钢贸商资金来源包括自筹资金，银行质押贷款包含库存质押、工厂厂房质押，协会组织三五家企业联保贷款。
库存越多，风险越多。按一吨库存消耗100元计算，1万吨的货就要吞掉100万元。
此外，因为下游低迷，顾客资金链紧，借款时间越拖越久。董书茂说，给客户的应收帐款一般两三个月才能回款，有些工地顾客，借款久一些，一些机械客户要4个月才能回款。
木虎如今对顾客多采用月结方法，*长期限为货到后3个月付钱。一些顾客托欠以后，会支付一部分利息过来，而行情不好的机械顾客拖了借款都不会付利息。“都是老顾客了，这并非他们初心所愿。”董书茂对下游客户回款难的境遇表示理解。
人工成本急剧上升也让钢贸商盈利越来越薄。依照*低工资规定，上海的强制社保2010年为平均100多元，今年为700多元。“仅一个外来人员综合保险，当其标准为294元时，公司能够勉强为员工开支;如今公司要分摊500多元，个人出近200元。单此一项，假如一家企业有100个工人，一个月就要多开支5万元。”董书茂说。
在利薄的情形下，木虎实业尽量在Q345C槽钢行业完成多元化战略，以分散风险。目前，其业务组成除螺纹钢以外，Q345C槽钢占1/4,板材为1/4,热冷型材占1/4。“尽量将投资平分在不同种类，螺纹钢价格仰头时就及时多做螺纹钢。大家只能依靠主动及时调整Q345C槽钢类型来实现均衡平稳。”
